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定位模糊亮点不突出 欧朗上市首月惨遭滑铁卢种植

发布时间:2020-04-19 14:40:01 阅读: 来源:滤纸厂家

定位模糊亮点不突出 欧朗上市首月惨遭滑铁卢

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定位模糊亮点不突出 欧朗上市首月惨遭滑铁卢 12-05-22 07:58 来源:北京商报 作者:王万利 打印  手机看新闻

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5月19日,一汽欧朗品牌首款A级车欧朗上市满月。与厂家的期待相悖,虽然期间跨越了 五一 热销季,但欧朗却没能迎来火爆的热销。相反,由于缺乏推广宣传力度、性价比优势不明显,以及竞争对手实力较强,欧朗上市首月销售惨遭滑铁卢,北京市场仅卖出1辆现车,接到2份订单。

当然,因为受摇号政策影响,北京汽车消费水平明显提升,其市场表现并不能代表欧朗的整体销售态势。但记者调查发现,即便在河北、山西等经济型轿车销售情况较好的二三线城市,欧朗也表现平平。从3月启动预售至今,成绩突出的经销商也不过接到了十几份订单。也就是说,欧朗的单店月销量始终没能逃脱个位数阴影。

定位模糊亮点不突出

谈到欧朗销售不良的原因,经销商们普遍认为首先是定位模糊,既让消费者摸不着头脑,也让他们无从下手宣传。

一位一汽奔腾4S店负责人对记者说, 厂家在推欧朗的时候,不知道是自信心不足还是怎么样,给我们的感觉这款车定位很模糊 。据该负责人透露,其实早在3年前欧朗的原型车B30就已经出来了,但由于经销商们在体验后不认可,厂家又推倒重来,经过改款后变身为欧朗。

如果那次确定,B30应该在2010年底或2011年初就上市了。所以说,期间经历了3年的反复调整,欧朗应该有不少的卖点。 上述负责人说,就欧朗这款车本身而言,底盘、操控等方面都不错,都是很好的卖点,但在厂家的宣传上却没有明显体现。

此外,经销商们还感觉厂家给出的欧朗定位有点 高不成低不就 。 厂家给出的竞品车是新赛欧,但很显然,欧朗的综合实力根本达不到那个水平。 一家4S店的销售经理说,他们在介绍欧朗时根本不会牵强地以新赛欧为对手去比较,因为品牌知名度不同,价格上也没有任何优势,硬要那样比是绝对得不到消费者认可的。

其实欧朗这个价格区间对手很多,如北汽E系列、长城C30,以及合资品牌中的瑞纳、K2等。 经销商们认为,与这些市场上热销的对手车型相比,欧朗价格定得偏高, 现在的市场情况很清楚,你是自主品牌,且不强势,非要卖合资品牌的价格,很难。 上述经销商认为,市场销售应该按消费者的理念走。

宣传力度弱认知度不够

除了定位尴尬,欧朗上市后宣传力度的缺乏也让经销商们倍感头疼。

记者在采访过程中听到了多位经销商的抱怨,说他们现在很难在媒体上找到有关欧朗的广告和推介性文章。厂家如此行为让大家感觉 很纳闷 ,不知道为什么欧朗上市至今还没有大力度、清晰的传播。

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标签:欧朗 经销商 底子 

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