定位模糊亮点不突出欧朗上市首月惨遭滑铁卢种植

发布时间：2020-04-19 14:40:01 阅读：次来源：滤纸厂家

定位模糊亮点不突出欧朗上市首月惨遭滑铁卢

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定位模糊亮点不突出欧朗上市首月惨遭滑铁卢 12-05-22 07:58 来源：北京商报作者：王万利打印手机看新闻

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5月19日，一汽欧朗品牌首款A级车欧朗上市满月。与厂家的期待相悖，虽然期间跨越了五一热销季，但欧朗却没能迎来火爆的热销。相反，由于缺乏推广宣传力度、性价比优势不明显，以及竞争对手实力较强，欧朗上市首月销售惨遭滑铁卢，北京市场仅卖出1辆现车，接到2份订单。

当然，因为受摇号政策影响，北京汽车消费水平明显提升，其市场表现并不能代表欧朗的整体销售态势。但记者调查发现，即便在河北、山西等经济型轿车销售情况较好的二三线城市，欧朗也表现平平。从3月启动预售至今，成绩突出的经销商也不过接到了十几份订单。也就是说，欧朗的单店月销量始终没能逃脱个位数阴影。

定位模糊亮点不突出

谈到欧朗销售不良的原因，经销商们普遍认为首先是定位模糊，既让消费者摸不着头脑，也让他们无从下手宣传。

一位一汽奔腾4S店负责人对记者说，厂家在推欧朗的时候，不知道是自信心不足还是怎么样，给我们的感觉这款车定位很模糊。据该负责人透露，其实早在3年前欧朗的原型车B30就已经出来了，但由于经销商们在体验后不认可，厂家又推倒重来，经过改款后变身为欧朗。

如果那次确定，B30应该在2010年底或2011年初就上市了。所以说，期间经历了3年的反复调整，欧朗应该有不少的卖点。上述负责人说，就欧朗这款车本身而言，底盘、操控等方面都不错，都是很好的卖点，但在厂家的宣传上却没有明显体现。

此外，经销商们还感觉厂家给出的欧朗定位有点高不成低不就。厂家给出的竞品车是新赛欧，但很显然，欧朗的综合实力根本达不到那个水平。一家4S店的销售经理说，他们在介绍欧朗时根本不会牵强地以新赛欧为对手去比较，因为品牌知名度不同，价格上也没有任何优势，硬要那样比是绝对得不到消费者认可的。

其实欧朗这个价格区间对手很多，如北汽E系列、长城C30，以及合资品牌中的瑞纳、K2等。经销商们认为，与这些市场上热销的对手车型相比，欧朗价格定得偏高，现在的市场情况很清楚，你是自主品牌，且不强势，非要卖合资品牌的价格，很难。上述经销商认为，市场销售应该按消费者的理念走。

宣传力度弱认知度不够

除了定位尴尬，欧朗上市后宣传力度的缺乏也让经销商们倍感头疼。

记者在采访过程中听到了多位经销商的抱怨，说他们现在很难在媒体上找到有关欧朗的广告和推介性文章。厂家如此行为让大家感觉很纳闷，不知道为什么欧朗上市至今还没有大力度、清晰的传播。

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标签：欧朗经销商底子

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