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【资讯】2014年化肥产业的七大困惑榄李

发布时间:2020-10-17 16:24:46 阅读: 来源:滤纸厂家

中国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。计划到“十二五”末,氮肥企业数量减少到200家以下,磷肥企业数量减少到150家以下。预测,“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长。那么在如此发展的情况下2014化肥究竟有哪七大困惑呢?

规模之惑:  扩大规模是惟一出路吗?

在过去30多年,农资企业一直走在规模扩大的道路上,企业的壮大带来了行业进步,也带来产能过剩。过剩让企业利润越来越低,大家的日子越来越难。在尿素和磷铵产业尤其明显。而行情稍好转,大家纷纷开工,市场马上又过剩了。出口似乎成了化解过剩的惟一出路,而国际买家又抓住了中国淡旺季关税不同的弱点,导致尿素和二铵出口一直是国际价格洼地,实在是得不偿失。

那么,这种困境如何化解呢?目前来看似乎没有更好的办法,因为磷铵、尿素不同于复合肥,复合肥有不同的含量差别、不同的功用、不同的生产技术等,尿素、磷铵基本上是同质化的。未来随着新型种植群体的出现,这些产品将成为配肥原料,想从品牌、规模上获取红利会越来越难,大家只能拼资源、拼成本,拼谁能坚持得更久。对于复合肥企业来说,扩大规模固然也很重要,但做出自己的特色产品更重要——让自己的产品更加环保、更加省力、更加高效。这才是复合肥企业的出路。总之,现在化肥行业集中度还很低,行业的整合速度会越来越快,一定会有龙头企业出现。所以,企业扩大规模也是必然,关键是看以怎样的方式去扩大。

品牌之惑:

化肥企业需要品牌吗?

相对于尿素和磷铵企业,复合肥企业的日子要好过得多,原因是复合肥产品同质化不那么严重,每个厂家都有自己的特色;而且复合肥企业的品牌意识很强,在宣传上的投入很大。但我认为,对于化肥行业而言,品牌宣传的作用并不是太大,重要的是建立企业的影响力。

之所以这样讲,是因为化肥不同于汽车、衣服、皮包、手机等产品。这些产品对于消费者是有一定的文化内涵、身份象征、气质个性在里面。而肥料是撒在地里的,不需要这些。对于消费者来说,最重要的就是货真价实。

目前肥料企业在央视做广告的很多,从现阶段来看,是有必要的。因为肥料企业太多了,据了解,目前注册登记的复合肥企业超过5000家。而消费者大多还是老人、妇女等,他们对肥料没有足够的鉴别能力,广告是有必要的。此外,这种广告宣传对于提升企业的影响力也有潜移默化的影响。

差异化之惑:

差异化是发展的必然吗?

的确,现在有很多企业,特别是复合肥企业都在追寻差异化产品,在新型肥料上铆足了劲儿,而且也从中得到了收益。应该说,化肥企业根据土壤和作物的需要去开发新产品,这是行业进步的一种体现。

当然,在追寻差异化的过程中,也有一些企业在炒概念。但炒概念只能骗一时,最终还是会被淘汰的。目前农村主要是留守人员在种地,随着农民合作社、种植大户这些种植群体出现,他们对肥料的鉴别能力大大提升,这些“忽悠”者们最终会失去市场。

无论怎样,市场总会经历一个从乱到治的过程。如十几年前的温州皮鞋有很多假货,但现在温州皮鞋出现了很多名牌。化肥行业也会这样,最终会越来越规范。

高浓度之惑:

肥料浓度越高越好吗?

肥料从低浓度向高浓度方向发展,我们花了几十年时间,而且也的确卓有成效。现在市场上提供的氮肥,主流产品是尿素,养分含量46%,而碳铵已很罕见;磷肥主要是一铵、二铵,以前用得较多的过磷酸钙和钙镁磷肥很少了;复合肥也主要是养分含量在45%以上的产品。

我认为这个导向有偏颇。肥料并不是浓度越高越好,关键是满足农作物的需要。比如钙镁磷肥,其实是一种很好的产品,不仅能为作物提供磷养分,其中的中微量元素对于作物来说也是很好的补充;而碳铵更利于作物吸收。但现在大家生产的全是高浓度化肥,农民没有选择余地了。

土地流转之惑:

经销商还有存在价值吗?

土地流转对于农资产业链来说,是当前一个大的变革,对农资生产与销售都会带来很大的影响。

毫无疑问,土地流转会改变农业生产方式,这对于肥料生产企业和流通企业都将是一个巨大的挑战,如果还沿用以前的思路是行不通的,因为消费群体发生了变化。

对于肥料生产企业来说,原有的产业链彻底被打破了。以前的产业链是企业——经销商——网点商——农民,现在是企业——经销商——种植大户和合作社。有很多企业甚至想甩掉经销商,直接进入终端。我认为,这样操作不是那么简单,因为从社会分工来说,企业还是应该专注于生产。

对于经销商来说,他们面临的挑战更大。有很多人在问:当土地集中后,新的种植群体会越过经销商直接与厂家联系。那么,在农资产业链中,经销商特别是基层经销商还有存在的必要吗?

我认为这个环节还是必不可少的。因为如果企业直接面对种植大户和合作社的话,还是力不从心。从社会分工来说也不科学,必须有经销商这个环节。只是经销商要做的事情会更丰富,他们要做的不再是买货卖货,而是努力服务好终端客户,把终端牢牢掌握在自己手上。经销商首先要加强与厂家紧密合作,包括快速的物流配送,周到的农化服务等。随着土地集约化程度提高,经销商将变身为厂家的区域配送中心、信息反馈中心和农化服务中心,厂商的关系会更加紧密。

电商之惑:

农资电商还有多长的路?

时下农资电商炒得也很热。我认为,农资电商是一个新平台,我把它叫做平台经济,像股票交易所一样,给大家一个平台,股民在这个平台上交易,经营者则从这个平台上获益。这种赢利模式是有效的,但也不是放之四海皆准的。

电商平台搭建起来容易,但有效运营还需要一个漫长的过程,因为需要有一个足够大的群体在这个平台上交易。从目前来看,农资电商运营的相关群体尚未形成。而且其中还牵涉到很多现实问题,如农村大宗产品物流的快速配送、消费者的电商意识等。所以,农资电商这条路还很长。

政策之惑:

政策与市场如何平衡?

目前化肥行业因为相关的政策干预较多而饱受诟病。比如,肥料登记政策,虽然在一定程度上净化了市场,但也不尽合理。从结果来看,肥料登记并没有完全解决问题,市场上的假冒伪劣肥料依然存在。要想真正净化市场,关键还是在于肥料标准的制订,用标准来净化市场,而不是通过登记来净化。

再就是化肥淡季商业储备。化肥是常年生产、季节使用产品,淡储在当时对于保证化肥供应、平抑市场价格起到了一定作用。但目前化肥供应已极大过剩,市场环境发生了巨大变化,需要对政策进行相应的调整。

另外,将取消增值税返还政策的传言也很多。这项政策如果取消,对于资源型的企业,比如氯化钾生产企业、尿素生产企业影响较大,对于没有资源的企业影响并不大。

新一届政府提出要利用市场手段来优化资源配置,化肥行业也是如此。不要用过多的政策来干预市场,而是通过市场来调节,给行业一个更加公平合理的市场环境,让化肥市场恢复其本来的面目。企业渴望的不在于获得多少扶持政策,而在于市场环境和市场秩序是否更加公平。更多三农资讯欢迎关注中国农药第一网。

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