【新闻】卫浴企业营销策略需灵活应变0珲春

现在的卫浴行业竞争方式层出不穷，企业只有从消费者角度出发，了解市场需求，结合行业新动向塑造好的品牌口碑，做到知己知彼才能在卫浴行业一枝独秀。卫浴企业通常采用的是一刀切的促销手法，没有做到因地制宜。每个地区都有它的市场特性，面对不同的市场，卫浴企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流，争取在各个地区的促销策略和而不同，不要让僵化的促销策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。翻看一些卫浴企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。卫浴企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。据市场研究中心了解，适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。卫浴企业千万不要小看终端促销的威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业。深入一线，研究市场动态，研究消费者需求，用人性化地方式和消费者谈恋爱、做顾客的男朋友。卫浴企业市场竞争必须以质量为本，把握好产品质量，企业才会长期发展下去，突显出经久不衰的生命力和影响力。如今卫浴行业与人们的生活息息相关，其产品质量直接影响人们的健康。因此，卫浴企业都要把产品安全放在首位，让消费者用得放心有保障，这样的产品才能赢得消费者的青睐，让消费者真正把安全与便捷买回家；同时，只有做好了产品质量这块，才能赢得消费者的口碑传播度，对企业品牌的树立起到了承上启下的关系；好的口碑带动销量，能让企业在激烈的市场竞争中获得一席之地。如今，促销已经被众多卫浴商家、卫浴厂家当作了包治百病的万金油。新品上市，用促销；清理库存，用促销；开拓新市场，用促销；就连提高品牌知名度都可以用到促销。在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗？卫浴企业营销策略还需灵活应变。深化分销渠道卫浴商品需要经过渠道达到消费者手中，通过市场运营的诸多手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，但由于卫浴是带有浓厚半生产资料色彩的消费品，其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典终端消费品的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为卫浴品牌立足市场、长远发展的首要难题。了解更多卫浴相关请查阅中国报告大厅发布的《2014-2018年中国卫浴五金行业发展前景预测报告》。新产品出来了，产品也丰富了，接下来怎么样在终端去打响，做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，卫浴设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。服务型营销更有口碑虽然现在的卫浴市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段，但是很多营销模式都没有起到应有的效果，比如qq营销、微信营销和微博营销，很多消费者对于这样新型的模式并不买账，仍然处于一种观望的态度。卫浴品牌不应将全部精力放在营销模式的研究上，应该将质量和服务作为企业成长的基石。一直以来，卫浴行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员最主要的工作就是开拓市场。但卫浴行业的营销人员一定要出现转变，那就是从开拓型转向服务型。在推产品特别是新品，销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要，销售下到终端了解经销的需求，掌握最新的销售动态，帮助经销商提升展示效果，完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力，利用当地媒体做好宣传，更好地把新产品推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。

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