专访TCL空调国内销售中心总经理张铸《资讯》频谱分析仪

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>消费者对高能效空调并不买账</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>中低档价位节能空调明年将成主角——访TCL空调国内销售中心总经理张铸</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>“市面上的高能效空调太贵了，小1匹普通空调的价格（能效比为五级）不到1400元，而能效比为一级的空调价格接近3000元，远远高于最低能效比空调。”在家电卖场里，经常听到消费者发出这样的抱怨。面对这样的市场需求，空调厂家也有难言之隐。因为高能效空调比普通空调成本要高500元至800元，这样很难保持价格竞争力。</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>进入8月，空调行业2006年冷冻年度开始，两难之中的空调厂商开始反思，在成本压力与消费者实际需求的平衡木上，如何找到一个符合2006年市场需求的切入点。有关数据显示，TCL空调2005年销售额增长达到50%。那么，TCL是如何解决这个问题的？为此，记者采访了TCL空调国内销售中心总经理张铸。</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>高能效空调不受待见</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>记者：3月1日国家开始实行空调能效标识制度，从近几个月的市场情况看，您认为这对今年的空调市场产生了什么样的影响？</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT colo

双眼皮美容

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>记者：那么消费者对高能效比空调的反应怎样？</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>张铸：尽管3月开始实行能效标识制度，但空调市场5月才真正“热”起来。坦白地说，政府和媒体虽然一再强化节能意识，但消费者对高能效产品并不买账，这里并不是说节能空调，更准确地说是超高能效比的空调。消费者对能效等级为一级的空调反应冷淡，这也影响了空调厂商2006年在这种超高能效空调的投入，务实的厂商会适当调低超高能效空调的生产量。</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>中低档价位节能空调将成“主角”</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>记者：与往年相比，消费者对于价格的敏感度还那么高吗？</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>张铸：在心理上，大部分消费者还是无法承受“高购买成本，低使用成本”的新消费理念。尽管由于空调能效比的提高，成本增加的各大空调厂商在不同程度地调整价格，希望用“涨价”来弥补成本压力，但消费者对价格的敏感度非常高，因此今年的空调价格仍是一个较低的水平，不少空调厂家实际上是“赔本赚吆喝”。</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>记者：面对这样状况，TCL空调如何部署产品战略？</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2

北京祛黑眼圈美容多少钱

面部提升整形

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>张铸：一方面，我们会充分考虑产品的性价比，充分考虑消费者能够接受的价格水平。比如我们今年力推的长高效“钛金”空调，很快会推出一款普及型的产品，价格定位在中档。同时，我们在中档价位这个档次上的产品，会集成一些其它品牌高档产品才有的功能，充分提高我们的性价比，为工薪阶层的消费者提供更优质也更实惠的选择。另一方面，在高端产品方面，我们强调真正意义上的概念创新。明年我们的高端产品肯定会令大家眼前一亮，而且在目前的市场上绝对没有与之相当的款式，不管是在功能配置，还是工业设计上，都是完全原创性的。</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>空调外观更“家居化”</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>记者：在产品的外观和辅助功能上，TCL空调将有怎样的创新？</FONT></P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P style="TEXT-INDENT: 2em"><FONT color=#000000 size=2>张铸：今年的销售数据显示，消费者对空调产品的外观和辅助功能比以往更加看重。以2003年11月TCL空调首先研发的彩屏柜机为例，消费者的反馈非常好。在零售市场上，由于消费者对居住环境的要求越来越高，对空调产品尤其是柜机产品外观的要求也像家具一样，在基本功能的基础上，要符合家装的审美要求。而用在卧室中的挂机，因空调导致身体不适等“空调病”，消费者对健康功能要求非常高。我们的全国性产品调研结果显示，有八成消费者对挂机产品的使用不完全满意，主要表现在挂机使用过程中尤其是睡眠过程中容易导致的各种“空调病”及不适症状。因此，明年我们在挂机产品研发上，将更注重产品的舒适性和健康性。</FONT></P>