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日立高新分析仪器发力中国市场开启布局新尝似的

发布时间:2021-07-16 23:43:42 阅读: 来源:滤纸厂家

日立高新分析仪器发力中国市场 开启布局新尝试

摘要:在采访中,昇佳之特别强调,日立高新非常重视中国市场,也正是因为如此,单独把中国列为海外销售格局的一部分。

与电镜相比,分析仪器市场规模更为庞大,而对日立高新来说,电镜业务收入占据了绝对优势,分析仪器的销售额仅占4%!对此,日立高新科学先端分析营业本部本部长昇佳之在采访中坦言,“目前分析仪器在日立高新集团的业绩占比确实然后通过电丈量来简介丈量力值不高,不过我们8、数显分辨率: 0.1℃一直在努力,其中收购精工电子旗下全资子公司精工电子纳米科技公司(简称:精工纳米)就迈出了很大的一步。”

2012年5月,日立高新宣布收购精工纳米,增加了X射线类仪器、热分析仪、电感耦合等离子体光谱仪等产品,进一步丰富了分析仪器产品线,目前整合情况如何?日立高新在分析仪器方面有什么样的战略布局?

借首届日立热分析中国用户会之际,聚焦日立高新分析仪器业务发展,特别采访了日立高新科学先端分析营业本部本部长昇佳之,日立高新科学海外营业部海外营业3课课长高山昭伯和日立仪器(上海)有限公司副总经理谢志安陪同。

收购整合见成效 海外销售新格局形成

2012年5月,日立高新宣布收购精工纳米,2013年1月1日,原精工纳米中国分公司正式更名为日立(仪器)上海有限公司,如今已经有5年的时间了。在之前对日立高新高层的采访中,也曾陆续了解到一些关于收购精工纳米后的整合情况,不过更多的集中在产品和技术层面。今天,昇佳之就整合之后的组织框架给了我们明确的解释,有几个重要的变化值得关注。

首先,在日本,原来日立高新和原精工的产品是分两个部分运作的,不过从2016年4月份开始,双方的产品已经开启了集中运作模式。

除了日本本土之外,日立高新在海外的销售格局也发生了变化。据介绍,2016年的10月份,日立高新的海外销售格局正式划分为三大部分:一是欧洲、美国,包括中东等地区;二是除去中国、日本以外的亚洲地区;三是中国地区。

同时,今年4月1日之后,日立高新还将收购原来专门为旧精工纳米做售后服务的公司Epolead,希望通过公司的整体运营,更迅速、高效地服务客户。

在采访中,昇佳之特别强调,日立高新非常重视中国市场,也正是因为如此,单独把中国列为海外销售格局的一部分。据悉,作为中国海外运营部的负责人,高山昭伯将负责原来日立高新、原精工纳米的产品在中国的运营,包括中国市场的战略布局以及代理商的统筹管理等。

牵手五洲东方 开启销售模式新尝试

经历了近5年的时间,日立高新收购精工纳米整合之后的组织框架和海外销售格局已定,而为了更好的进行产品的推广,目前一系列有关销售模式的“新”尝试也在进行中。

据悉,在日本,原来日立高新和精工纳米分别有自己的销售渠道,现在两部分合二为一,进一步拓宽了彼此的销售渠道。

在中国,日立高新也将开启多模式的销售途径探索。首先,日立高新和天美一直保持良好的合作,这是一个重要的销售途径,原来日立高新的通用分析仪器,如色谱、光谱、氨基酸分析仪等还是通过天美在国内销售;第二方面,面向企业的专用型产品,如X射线类仪器等,目前还是由日立仪器(上海)保持原来直销和渠道相结合的模式。不过,日立高新和日立仪器(上海)也在分享彼此的经验和渠道,正在寻求更好的实施方案;第三方面,针对日立仪器(上海)的分析仪器产品,总体上日立高新负责市场战略的制定,日立仪器(上海)负责产品、技术等工作。在此基础上,两方互相促进,共同寻找新的合作伙伴,其中五洲东方就是一个新的尝试。

“目前有很多可能性会发生,我们不拒绝任何变化和新的尝试。” 对于与五洲东方的合作,昇佳之介绍到,“我们对中国热分析市场做了一些调研,中国市场和日本、欧美市场不太一样,尤其在华东、华北,包括东北地区,学术/科研院校比重可能要达到%,而五洲东方在这些科研院校中有很深的背景,渠道也很成熟,非常契合我们的要求,是我们认为最佳的合作伙伴。”

据悉,当前五洲东方主要负责日立高新热分析仪器华东、华北,包括东北地区的销售。由于日立仪器(上海)原来在华南的基础比较好,会继续保留这一区域的销售业务。

产品协同效应凸显 分析仪器产品线不断充实

除了销售渠道整合之外,日立高新在产品和技术的融合方面也屡见成效。在之前的采访中,我们了解到,日立高新已经推出了实时三维结构分析聚焦离子束扫描电镜(FIB-SEM)新品NX9000等。据悉今年秋季,还将发布一款与中国市场契合度更高的FIB-SIM新品。

针对分析仪器而言,日立高新组合两家公司技术和应用优势,有自己明确的开发方向。昇佳之介绍到,“利用日立高新的研发优势,以及日立仪器(上海)专用仪器在元素分析、膜厚测定等方面良好的应用基础,并结合一些新应用对专用仪器的要求,日立高新和日立仪器(上海)会在这些方面下大力气进行新产品的研发和布局,从而提升市场占有率。”

昇佳之说,“一系列新的产品将在近期推出,这是非常值得期待的事情。”据透露,基于双方技术优势,日立高新近期将在重金属检测方面推出新的产品以应对市场的需求。

收购精工纳米之后,日立高新增加了增加了X射线类仪、热分析仪、电感耦合等离子体光谱仪等产品,分析仪器产品线得到了进一步的丰富。不过,在分析仪器产品线的布局方面,昇佳之也坦做实验言,“与其他分析仪器厂家相比,我们的产品种类还不是很多,未来希望通过充实产品线,进一步提升业绩增长。”

“未来日立高新分析仪器在亚洲市场份额要达%”

从海外布局对中国市场的重视,到对中国市场的投资和中国团队的建设,以及在中国合资公司的成立等,中国市场对日立高新的重要性不言而喻。昇佳之说,“从各个方面都可以看出我们对中国市场的期待和努力!”

对日立高新分析仪器业务,昇佳之坦言,相对电镜业务,其分析仪器产品在集团业务中的占比比较小。不过,“在中国分析仪器市场当中,日立高新原来的分析仪器一直按照中国经济发展增长速度递增。兼并精工纳米后,我们希望可以扩大确保换极、炉面保护等每一个操作细节到达质量标准这些产品在中国的市场份额。”

面对国内外分析仪器竞争日益激烈的中国市场,昇佳之表示日立高新还是非常自信的, 他说,“在日本分析仪器行业中,日立高新是第一品牌,有很多成功的案例和应用解决方案,这是我们非常宝贵的财富。随着市场的迁移,我们会把原来的经验迁移到中国、韩国以及其他东南亚地区,我们相信一定会取得很大的成功。” 昇佳预计,“未来日立高新分析仪器在亚洲的市场份额要达到%。”

不过,昇佳之也谈到,“不同地区具有不同的特点,做法也不尽相同,并不是说在日本这样做成功,在中国就一定会成功,同样在中国的做法也不一定能成功复制到美国或欧洲,但是我们会不断结合当地特点,寻找最合适的方法,这是我们目前重点考虑的问题。”

昇佳之特别强总共含有大约1.8万亿片塑料调,现阶段在中国,日立高新希望与目前所有的合作伙伴加深相互之间的合作,同时也希望在深入了解中国市场特点的基础上寻找新的、适合的合作伙伴。

而针对与五洲东方的合作,昇佳之特别解释到,“收购精工纳米之后,原来精工纳米的一些用户可能会处于迷惘期,这是任何一家合并的MINI大型前挡风玻璃两侧的A 柱支柱由金属制成公司不可避免的过程。在合并的过程中,我们既尊重原来的渠道,又开辟新的渠道确实花了一些时间,不过现在我们要回归到用户群中,让用户清晰的认识到,以后由谁来对他们负责。”昇佳之说,此次日立高新热分析的用户会是一个开始,以后会越来越加强市场活动的规模和频率。

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