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京东阿里O2O线下合作模式的较量新日

发布时间:2020-01-16 02:40:26 阅读: 来源:滤纸厂家

[ 导读 ] 在企业管理领域有个“南北坡”理论,电商O2O布局目前正处于“爬坡”的阶段。以阿里为代表的“南坡派”通过投资、入股甚至并购等渠道依靠第三方来发展某一领域;以京东为代表的“北坡派”通过自身能力或以自身为主在重点领域进行战略布局; 在企业管理领域,有个“南北坡”的理论经常被提起——由于降水原因,大多数山脉的北坡都比南坡陡峭。北坡道路笔直,貌似节省路程,实则征途漫长,艰险无比;南坡道路平缓,相对安全。

引申到互联网企业发展道路选择上,“爬北坡”指企业内增式增长,通过自身能力或以自身为主在重点领域进行战略布局;而所谓“爬南坡”是指通过投资、入股甚至并购等渠道依靠第三方来发展某一领域。

一直受到市场追捧电商企业,在O2O领域就正处于“爬坡”的阶段,三家电商巨头最近的动作引起了不少讨论——传亚马逊将收购美国老牌零售商西尔斯(Sears)公司;阿里巴巴集团战略投资银泰;京东宣布签约离用户最近的万家便利店展开线下合作、与离生鲜活鲜最近的产业基地开展直供合作;从三家不同路线来看,正好也可以分为两个爬坡派,“南坡派”的代表是亚马逊、阿里巴巴;“北坡派”的代表则是京东,下面来具体看看他们为何这样选择。

南坡爬行要点:砸钱

代表企业:亚马逊,阿里巴巴

先说亚马逊,最近有传言称,这家全球第一大电商公司将收购美国零售业的标杆西尔斯,后者曾经显赫一时,但受制于大环境影响已经逐步消沉,亚马逊此次介入显然看重了对方的线下资源——1)得到2000多家实体门店;2)网罗更多快消品牌;3)双方在数据上的合作引流……如果运作成功,这也将是一件极具标杆性的事件——现实物理世界的尽头连接上了虚拟数据的“冷酷”仙境。

南坡派的亚马逊,虽然尚未完成布局,但目标已经非常清晰。

再看国内,阿里银泰的合作与亚马逊欲收购西尔斯的理由非常相近,一个是国内老牌电商,一个是百货商场的代表企业,前者能够利用银泰全国实体门店作为分散中心和线下体验店,银泰能利用阿里线上数据资源和流量……不过,也有分析认为这只是过分强调“价值观”的阿里巴巴玩的一场为抬高IPO定价祭出的资本游戏——“将外部资产低价收进来后包装一下,资产价格抬高后上市时再卖出去”,当然,这些都是后话,且行且看。

北坡爬行要点:合作

代表企业:京东

再看山坡的另一端,选择更为崎岖道路的“北坡派”京东是如何在爬坡。

其实从三个老板外型及性格也看得出——贝佐斯和马云显然都是人精型,善于用最小的付出得到较高的回报;刘强东则是实干型,虽然最近瘦身不少,但脸上还是洋溢着一骨子的朴实气息,在干粗活累活这件上,你永远都要相信接地气这事北坡派更更加靠谱。

上个月,京东宣布与北上广等15座城市的上万家便利店进行O2O合作,其中包括快客、好邻居、良友、美宜佳等知名连锁便利店品牌,该计划希望在年底覆盖国内所有省会城市和地级市。

日前,京东还宣布了与中国最大的海洋食品企业---獐子岛集团在活鲜领域展开O2O垂直供应链深度整合的消息,力图打造以互联网技术为核心的生鲜O2O新模式。这也标志着京东O2O版图从便利店拓展至生鲜活鲜领域。

其实,相比传统B2C电商,京东的合作诉求在于缓解在物流仓储等方面的掣肘,为消费者带来更便捷的网购体验;相比于传统零售,京东可以为便利店提供更为丰富的产品。

肯干苦累活的京东,与万家便利店等合作是要实现电商平台与传统零售店面的无缝对接,与银泰等大型商场相比,便利店显然更加接地气,毕竟不是所有消费者都住在城市中心……另外,屌丝群体最喜欢的会员体系也被沿用到了线下店,线上下积分优惠等活动等全面打通,一直遏制电商发展的“最后一公里”难题在大中城市也会得到很大缓解。

总的来说,无论“南坡派”还是“北坡派”,都是各自的企业基因和市场大环境决定的,无所谓对错,而对消费决策来说——更加亲民的体验,更加便利的服务与更加优质的商品才是最重要的。

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