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珠三角涂料企业亟需提升核心竞争力啊

发布时间:2021-08-01 10:58:49 阅读: 来源:滤纸厂家

珠三角涂料企业亟需提升核心竞争力

珠三角涂料企业亟需提传感器内部电阻应变片精度不高、固定应变片用的胶抗老化能力不好、传感器的材料不好都会影响传感器的精度升核心竞争力

2004年08月30日

8月15日~20日,来自顺德、广州、中山、江门等地20余家涂料企业的约30位代表,在顺德涂料商会的组织下,从江苏常州开始,经上海、浙江杭州,至宁波,历时6天,驱车1000余公里,向长江三角洲的同行们"取经"。

在近一年来涂料行业成本高企,市场疲软,企业普遍举步唯艰的背景下,这种"取经"活动的意义显得非同寻常。

原料"海鲜价"促寻求购销合力

背景:顺德涂料商会秘书长陈观其对说,原材料价格大幅度上升,是目前珠三角涂料行业遇到的最大问题。以溶剂为例:以前最低时,原材料价格才5000多元/吨,但现在现金交易8000元/吨;非现金交易,即使是两天后付款,也是8200元/吨。到发稿时止,这个价格已接近9000元,而且往往是"朝价夕改",行内人士戏称其为"海鲜价"。

在去上海的车上,有位来自中山的老总提出了一个话题:"可不可以就原材料采购形成合力?由有号召力的企业如华润、神洲、嘉宝莉等牵头,进行联合采购?"

在与杭州油漆公司领导座谈时,广东神洲化工公司董事长周伟雄向浙江同行询问道:"可不可以在两地涂料行业中,形成一个共同的价格产生机制,共同进退,以提高产业门坎应对原材料涨价对涂料行业带来同时提高储能项目预算的冲击?"

广东嘉宝莉化工公司董事长仇启明、广州秀珀化工公司董事长李赉周均认为:联合采购可行,可以实现大中小企业的"三赢"。浙江省涂料工业协会有关人士认为,涂料产品形成共同价格机制目前还不可行,但可以考虑在原材料采购方面互通有无,实现优势互补。

恢复市场秩序呼唤新营销手段

背景:在涂料行业,最大的终端客户拥有者不是涂料生产企业,也不是销售商,而是那些或规范或不规范的装修公司或施工队,甚至是油漆工。在他们"专业"的意见下,终端客户成了盲目的"老板"。涂料市场的混乱,肇因就在于此。

今年3、4月份,顺德涂料企业发起了一次涂料产品的涨价活动,提价15%~18%不等,有的甚至提价20%以上。但提价似乎并没有让涂料企业好过多少。顺德涂料商会秘书长陈观其把这个原因归结为"涂料游击队"太多,市场被严重扰乱;而经销商的持币观望则是涂料企业提价行动的另一个"狙击手"。

怎么办?北京科普兰德上海分公司和宁波美化油漆涂料市场,各提供了一种解决方案。前者"软",从市场营销方面着手;后者"硬",一个油漆、涂料的专业市场。

北京科普兰如果应变片精度不高或固定应变片用的胶抗老化能力不好在或传感器的材料不好都将影响传感器的精度和使用寿命德是一家立足于室内设计装修、装饰行业的市场营销媒体服务公司。在其上海分公司,科普兰德媒介副总裁刘晓丹介绍了他们的营销观念--在中高档市场上,涂料的取舍,取决于装修设计师,因为只有当他们认为某种涂料可以实现其设计效果时,他们才会推荐给业主使用,而业主喜欢的涂料产品,则可以被设计师以"难以达到设计效果"为由而拒之千里。因此,谁拥有最大的设计师资源,谁就拥有了最大的市场占有率。所以,涂料企业应该重点抓好与设计师的交流与沟通,使自己的产品更多地被设计师推荐和使用。

科普兰德的这种营销方式尽管短期内效果不明显,但对涂料企业未来的发展有重要意义,值得广东涂料企业借鉴。

宁波美化油漆涂料市场是华东地区最大的专业涂料市场,建筑面积16000平方米,经营品牌达600多个。

据了解,在广东,还没有这样的专业的涂料市场。虽然曾经有消息称在顺德容桂将建一个涂料市场,但至今没有下文。

宁波美化油漆涂料市场常务副总经理认为,涂料是一个专业性很强的产品,其客户资源绝大部分集中于装修公司或油漆工手中,单一的涂料品牌很难得到充分的认识,只有集中到一起,形成超市化的销售,才有更多的获得认可的机会。

宁波市涂料协会秘书长曹存宁认为,市场经营的范围不应只限于油漆涂料成品,而应是从原材料、加工设备到成品、施工设备等完成的产业链。

用核心技术打造企业品牌

背景:长三角和珠三角是国内最主要的两个涂料生产区域,年产量合计在170万吨左右。在这种情况下,许多企业为了尽量扩大市场份额,纷纷推出了数个甚至十多个品牌(或商标),"一厂多牌"现象非常普遍。这种现象在华东有,在广东就更为普遍。

但相比之下,国外涂料品牌如"立邦漆",其产品线很长,涵盖油性、水性的内外墙、木器漆等诸多方面,但却只有"立邦"一个品牌。

杭州油漆旗下有两个品牌--"大桥牌"和"宝塔牌"。这两个品牌,分别针对不同的市场,绝不重合。杭州油漆有限公司董事长、总经理包天雄说,"一厂多牌"现象,是一个特定历史时期的产物,不会持续太久。他说:"市场经济体制的逐渐发展成熟,各种走偏锋的做法都会在将来得到规范。"他认为,一个企业要想长远生存下去,集中力量,做好核心产品,突出核心竞争力,才是正途。

中国化工建设总公司常州涂料化工研究院副院长张保利认为,企业要有自己的核心团队,掌握自己的核心技术,然后才能建立起属于自己的品牌。他说,在涂料行业,利润最高的是适应市场需求的新产品,因为它可以直接决定这类产品的价格。因此,一个有长远发展实力的企业,应是生产一代、储备一代、开发一代。

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